ESTRATEGIA

Objetivo General: Generar mayor publicidad en el mercado

         Se realizará una campaña 360° (tv, radio, ATL, BTL), donde se logre llamar la atención de los clientes poténciales y reales

         Generando un nuevo posicionamiento en el mercado de la bebida refrescante no alcohólica COLOMBIANA.

         Como punto de agarre también se utilizará a COLOMBIANA como un producto propio de Colombia

         Lo cual se busca hacerlo a través de las sensaciones, lo emocional y los ideales que tiene los clientes

         Se quiere lograr que los clientes perciban que COLOMBIANA es la mejor, a pesar de que existan bebidas similares.

¿POR QUE HACER LA CAMPAÑA DE COLOMBIANA LA NUESTRA?

Ya que el tema principal es la publicidad emocional, nos inclinamos por las bebidas gaseosas no alcohólicas y que mas que colombiana la nuestra para hacer sentir a nuestro target que realmente somos colombianos libres e independientes, y que aquí podemos acceder a nuestros propios productos.

El concepto que se maneja en este comercial, es  hacer ver el producto como algo muy significativo y muy de nuestra tierra, por este motivo se realiza de la forma más urbana posible tiendo en cuenta que nuestro target es muy extenso a nivel nacional y que a lo largo y ancho de nuestro territorio, son muchas las culturas, religiones, costumbres, etnias, razas que conocen el producto y que en algún momento lo ha consumido o porque no decirlo se identifican con él.

Lo que queremos comunicar con este comercial es sencillamente conservar la tradición del producto ya que por décadas ha sido una marca importante para el país y para las personas que año tras año se identifican con esta marca otorgándole así un sitio en la convivencia con los demás productos gaseosos.

En realidad tanto  la marca como el comercial van dirigido a personas desde estrato 1 hasta las mismas de estrato 6 según sean sus gustos o costumbres, desde la edad de 5 años en adelante que les guste su sabor color o simplemente porque es de nuestra tierra.

Queremos llegar a despertar curiosidad en las personas (target group) de una forma tranquila, fresca y segura para consumir el producto que por varias décadas ha sido consumido por nuestros abuelos, padres, etc y que hoy en día sigue siendo de gran aceptación y de fácil acceso, con la misma calidad de siempre. Con su usual frase de campaña “LA NUESTRA”.

Este producto está situado entre las kolas rojas aunque su color sea más amarilla que roja. Viene en varias presentaciones, desde la mini pasando por las latas y llegando a la tres litros. el tiempo estimado para esta campaña seria de unos seis meses con el fin de recordar que hay marcas netamente colombianas y que esta es una de ellas. Este comercial no vendría solo tendría un soporte que consiste en una botella de plástico de 500 ml, con una serie de diseños alusivos a lo que se vive aquí en diferentes regiones y una frase de campaña aparte de “la nuestra”. MILES DE RITMOS, UN SENTIMIENTO.

Nuestro objetivo es como primera medida la de mantenerlo posicionando en el mercado nacional e internacional y al mismo tiempo que la gente joven sepan que el producto también está hecho para ellos .queremos también lograr que el grupo objetivo se convenza de que está consumiendo un producto de buena calidad y darles a entender de qué comprándola están apoyando los productos nacionales la mano de obra colombiana.

Nuestro mensaje emocional que queremos dar es :hacer entender a la población de que si somos blancos , negros, mulatos, mestizos, tengamos nuestra religión, nuestras culturas, creencias y demás siempre vamos a ser colombianos y que nadie nos va a poder quitar ese título y ese orgullo de serlo.

La idea central de la campaña es mostrar una cara moderna pero sin romper la esencia ni la tradición que el target no piense que solo es una bebida gaseosa para la gente mayor si no que al contrario, que piensen que ellos también pueden acceder a tomarla y dar su opinión sobre la misma.

COLOMBIANA LA NUESTRA, UN PRODUCTO POSTOBON

Postobon es una de las principales compañías de Colombia, realiza exportaciones a las Antillas, Venezuela y España. En 2005, la revista Cambio consideró a esta compañía como la más competitiva del país.

Ha creado sodas con sabor a manzana, naranja, cola, limón y la más popular, "Colombiana". En agosto de 2006, se realizaron reuniones de emergencia para decidir el futuro de la compañía, debido al TLC, aprobado por el gobierno. Antes de adquirir el nombre de Postobon S.A., la empresa se llamaba Posada & Tobon, de ahí donde viene el nombre. En el 2006 la empresa adquirió el Jugo Tutti Frutti de Bavaría- SAB Miller. La Empresa actualmente hace parte del portafolio de compañías de organización Ardilla Lulle, también dueña de RCN Televisión.

En 1904 Gabriel Posada y Valerio Tobón, los fundadores de Postobón en Medellín, comenzaron a comercializar una gaseosa tipo cola-champaña que se podía mezclar o servir como pasante de bebidas alcohólicas. Tiempo después adquirieron la compañía de gaseosas colombiana y fue entonces cuando la cola-champaña cambió su nombre para ser reconocida desde ese momento como ColombianMercado

Las bebidas es la categoría más dinámica en el mundo y en Colombia no es la excepción. Es una industria con más de 100 años de desarrollo, en la cual en sus inicios solo ofrecía dos productos, gaseosas y aguas. Hoy es una industria compuesta por más de 25 categorías que incluyen bebidas del hogar, lácteos, licores

y bebidas no alcohólicas.

 Colombiana  empezó a producir refrescos en Medellín, Colombia, y su primer producto, llamado "champaña-Cola", se hizo muy famoso en los bares, tiendas, clubes sociales e incluso hogares. Este primer producto se distribuyó en un vagón tirado por un burro, sino porque la geografía de la empresa no puede distribuir sus productos en todas las ciudades y pueblos. En esta etapa, Posada y Tobón decidió abrir dos fábricas, la primera fue inaugurada en 1906 en Manizales y el segundo en Cali, el mismo año. Desde entonces, han aparecido productos Postobón en toda Colombia.

En la fábrica de gaseosas postobón se maneja personal idóneo para el desarrollo y funcionamiento de la  misma empresa y así la vez para satisfacer las necesidades de los consumidores por dicha razón cuentan con tres líneas de producción que funcionan con tres turnos de trabajo, operadas por 1.230 personas.

EMPAQUE

En la actualidad vemos una gran tecnología en cuanto a empaques se trata brindando una mayor seguridad al target a la hora de consumir el producto, y postobon no podía ser la excepción entre los cuales encontramos los siguientes: las bolsas plásticas, botellas, sistema tetra-brick, enlatados y frascos entre otros. 

las cajas de cartón, canastas, bandejas y cajas agujereadas (lugs), entre otros. Éstas deben contener ordenadamente las unidades, el recipiente debe ajustarse al producto aprovechando sus dimensiones al máximo. 
  
Las cajas deben ir debidamente marcadas indicando la cantidad de unidades, su resistencia máxima al momento de apilarlas, la marca del producto y sus características básicas. para el caso de nuestro producto que es la colombiana esta viene en envases de vidrio perfectamente higienizado, latas con su respectiva bandeja de cartón y plásticos con sistema tetra brick para las presentaciones de 1.65 Lt,2.5 Lt y 3 Lt.para los envases de vidrio trae un plástico en forma de canasta que a su vez trae 20 compartimientos para depositarlas en ese lugar y dar así la seguridad de que en su transporte no se vallan a arruinar. Para las latas se utiliza una bandeja de cartón de calibre 3mm y una envoltura plástica alrededor para evitar el maltrato o daño de la lata. Para los plásticos de más de un litro se utiliza un recubrimiento plástico por cada 6 unidades (peso ideal para la envoltura).

ENVALAJE

Las instalaciones de Postobón en Yumbo, inauguradas en 2008, cuentan con una línea completa de Krones para embotellar gaseosas en envases PET, con un rendimiento de 32 mil envases por hora. Una Contiflow mezcla las bebidas, mientras que una llenadora Volumetic , vinculada en bloque con una enjuagadora Variojet, las embotella. Después, una Contiroll HS etiqueta los envases y una embaladora de bandeja/envoltura bajo film plástico Variopac Pro FS confecciona los embalajes.

En 2009 Postobón trasladó las dos líneas de botellas de vidrio retornables de su antigua planta. Una de estas líneas está especializada en envases de 1,25 litros, y la segunda en botellas personales  de 250, 350 y 500 mililitros. También procesa envases PET retornables y para ello utiliza un detector de sustancias extrañas Aircontronic de Krones.

Como cuarta línea fue puesta en servicio en mayo del 2010 una línea PET de Krones con tecnología NitroHotfill. Una quinta línea está prevista para embotellar el agua de mesa Agua Cristal. al pasar por toda esta serie de maquinas se encarran las canastas (plásticos),de a cinco por hilera hasta formar una estiba de 45 canastas cada una las cuales se ubican en los compartimentos del camión para después ser tranasportada.las latas se empacan en los cartones de a 30 unidades cada cartón y van ubicadas en la parte inferior del camión (maletas),lo mismo que las botellas plásticas de más de un litro de contenido se empacan de a 6 y van también ubicadas en la parte inferior del camión (maletas).cabe anotar que cada camión puede transportar hasta 360 canastas , que van ubicadas de una forma nivelada dejando asi una estiba libre para los otros productos tales como : agua, te, squash,etc.

DISTRIBUCION

Postobón cuenta con 26 plantas en las principales ciudades, 16 de ellas de embotellado y otras 10 bodegas y centros de distribución. Sólo en la planta de Bello se producen 2.1 millones de botellas por día (70.000 cajas de 30 botellas cada una.

Para eso dispone de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes en todo el país y de una flota alterna de vehículos, para visitarlos una, dos o tres veces al día o dos o tres veces por semana, de acuerdo con sus necesidades de abastecimiento. Cada uno de los camiones carga en las últimas horas de la tarde las 200 referencias que ofrecen las diferentes líneas, cuando termina su recorrido por la zona asignada a cada conductor-vendedor y se alista para salir al día siguiente a visitar a sus amigos “los clientes”, antes de que amanezca. "No son empleados directos, Cada conductor es un vendedor y además, el gerente de su propia empresa unipersonal”.